《渔乐工作站》第66集 销售额破千万的渔具店

金羊献瑞，年年有鱼，电视机前的观众朋友们大家好，欢迎收看快乐垂钓频道为您带来的2015年新春特别节目。今天我们为大家来盘点一下今年我们《渔乐工作站》有做出了哪些成绩。其实《娱乐工作站》着节目开设以来，我们很多朋友都在电视上能够看到自己的好朋友，包括我们的工作站之间这些站长和会员也成为了很好的朋友，其实有句话说的好，在外靠朋友，这些朋友在一起无论去到全国各地的哪个地方钓鱼，都能过找到组织了。而且现在这组织也是越来越大，我们在2014年的12月份，在横店进行的工作站的年会，那个人山人海的气势，特别的霸气。在今年的工作站的节目当中，我们为您推荐了一个重点环节，就是明星工作站的环节，在每一期的冥想工作站的节目当中，我们都能够认识一位明显站长，每个站长都是精通一门绝学，包括我们这些站长各有各的优势。

其中有一位站长，他特别给大家留下了深刻的印象，大家知道这一般的工作站都是以靠渔具店或者是钓鱼俱乐部为形式来创办的这个工作站，所以很多的工作站的站长都是以销售渔具为目的。但是这家工作站就厉害了，从开始的特别不起眼的一个小渔具店现在已经发展成为一年的渔具销售额达到几千万，他就是成都小龙渔具工作站的站长。一个小渔具店的销售额能达到几千万真是一件令人不敢相信的事情。当时我们在录制这一期节目的时候，大家都惊呆了，他们的销售模式是结合了各种形式的，现在整个会员的网络编织用特别壮大，但是还是有很多钓友不敢相信，他到底是怎么做到的？我们让这明星工作站的站长自己来跟我们说说吧！

镜头中的这家渔具店就是成都小龙渔具工作站，这里现在也成为了站长龙伦的骄傲。龙哥从05年做到现在已有10年，这10年间，他也在这创造了自己的销售传奇。把自己的小店从当初年销售5万元提升到了如今的1200多万元。以前都是龙哥去寻找供应商，现在可是一些供应商来专门找他。相信很多经营渔具店的人都知道，要想在竞争这么激烈的市场做出效益来是一件很不容易的事。龙哥其实能拥有现在的成绩完全就是他用“手打和脚跑”逐渐做出来的。所谓“脚跑”就是跑业务、跑宣传，龙哥刚开始经营这家店的时候，做的只是一个地方的二级代理，虽然经营的是知名品牌，可是大部分资源都被老牌渔具批发点给霸占了，所以龙哥一年下来根本卖不出去什么东西。可是总这么没销量不是办法，于是龙哥当时想到了毛主席的一句话“农村包围城市”，既然城里的销售不好跑，它就去郊区和县城里面找资源。

龙哥销售的理念就是互惠共赢。让下面的经销商挣到钱，我们才能挣到钱。成了地区总代理，这客户不光是市区周边的了，西南这一块的客户有需要都会找龙哥。而他跑得也越来越频繁，每天开着车就这里送货那里送货，常常午饭都没时间吃，只能在车上狼吞虎咽地吃几口面包。有时候跑累了，就停在路边睡上一小会儿，再继续去下一家。其实龙哥平时不光跑这些，这能让业务找上门还是得有知名度才行。还要去跑宣传，经常跑到四川的各地区去举办比赛，比赛中途也会去询问大家作钓的情况，每次送出的奖品还都是自己主打的高级产品。钓友在获得奖品的同时，也了解到龙哥和他的渔具店，它也会经常去各区县的钓场，拿着自己的产品给在那作钓的钓友试用，并听取他们的意见。这样一来成都周边的很多地区的钓友和店主都认识了他，有时候聊着聊着就成了客户。有了客户还要常联系，这就要说到他的“手打”了。所谓“手打”就是“打电话、打字”，这个东西就是龙哥的贴身宝贝，不要小瞧这个小本子，上面记载的都是各地零售商的电话，没有出去送货的时候，龙哥就会联系自己的客户，问问他最近的销售情况，最近是不是需要进货试一试。你别说这客户对这样的贴心的关怀是非常的喜欢，后来到了只要龙哥说好的产品，他们都会进一批放在店里卖。这逐渐客户的资源也是越来越多了，每天在店里接的电话保守估计都在上百个左右。随着客户的增多，这原来记载信息额一个本子也变成了一推本子。除了以上小编整理出来的各类经营之道，还有哪些是值得我们学习的呢，我们接着往下看吧！