国内渔具行业的四个主要问题

2015年天津夏季渔具行业展销会之后，渔具企业早早感受到整个渔具市场的寒流已经到来。为此，今年众多渔具企业也更多地将代理商会、新品发布提前至11月份，以便尽早地抢占渔具商家资本。而即将到来的苏州冬季渔具展销会，到底能够带来怎样的市场效果，是逆转形势带来期望，还是继续市场下沉，冲击渔具企业心理底线，只有在展销会之后才能知晓。是什么导致了渔具市场乏力和动荡？在笔者看来原因有四：

一、供求失衡导致动荡

如今钓具市场所见之处，无论是厂家的样品间，还有商家的柜面，抑或是厂家的货仓，商家的仓库，都被各类钓具产品堆满。很多钓竿企业在产品更新换代面前，顶着很大的压力，迫于渔具市场要求而进行了大量的新产品推出，市场变化快，产品的销售周期和市场寿命都在缩短，受到多重因素影响，每年多达两位数新款产品的推出，看似为渔具企业赢得更多的关注和采购，而实际上，这个过程中造成了大量库存积压，也形成了大量过剩的供应，有钓竿工厂库存量大到惊人，库存竿能达到几十万支，这样的产品如果流通到市场，对市场造成的影响可想而知，这样一来，一个商家的库存积压多达数十万也不足为奇了。

渔具产品供应大大超过需求的现象不仅仅在少数的厂商中才有，已经充斥了整个钓具行业，供求失衡扰乱行业发展秩序的同时，也让这个大家围着吃饭的“大盘”处于震荡之中。市场上随处可见的所谓知名品牌，所谓的洋品牌。这样的所谓品牌大量出现，也正是因为市场上对品牌有着强烈的需求而达不到满足，市场上自然而然出现了让人眼花缭乱的品牌秀。让钓具行业中的钓具店、钓鱼人眼花缭乱。

二、竞争加剧缺失动力

让渔具企业如此难过的根源在于采购力量的薄弱，主要是渔具市场众多的经销商大幅缩减展销会采购次数与订单量。在消费市场持续增长的大环境下，渔具终端门店却面临两难的境地，眼看消费市场的动力在提升，反馈到店面时，销售业绩却不增反降。任何行业的竞争压力，最直接的途径就是来自渔具产业内部，简单却粗暴，明了也残酷，同行数量的激增往往是竞争加剧的主要诱因。渔具店家数量的快速增加，也会导致市场竞争环境的恶化，诱发不正当竞争。当下的市场，许多店家为抢占客源，往往不惜诋毁、窜货、积极上演价格战，让原本并不平静的市场陷入硝烟四起的战场。

事实上，钓具的消费总量持续不断上升，但由于商家分割市场，电商分流市场，钓具展销会消化市场等大环境的影响，导致现今的经销商市场领域提速乏力，采购能力、销售能力的下降。于是反馈到钓具展销会就是萧条、无力。对于企业又或经销商而言，如何构建新的市场，提升竞争，走出市场困局成为当下不得不面对的问题。

三、消化不良制约采购

一直以来，让渔具行业发展信心满满的来自钓具采购商的消化能力让行业赞叹，虽然每年都有众多新品，虽然每年都有新品牌登录市场，在强大的采购商团队面前，体现了超强的产品消化能力，来者不拒的采购能力更是增加了厂家喂养的激情。而多次渔具市场上所呈现的现实表明，这个有着巨能胃的经销商巨人，出现了消化不良。

渔具市场显现的终端采购乏力，使得商家采购欲望降到冰点。除了外部环境导致的动力不足之外，其实采购过量、库存消化不良也是成为当前许多商家普遍的问题。每年的春季渔具展销会，商家总会进行批量采购，为春夏的垂钓旺季备足产品。夏季渔具展销会的开展，本身就是为商家下半年的销售做一次集中的补充采购。而上花冬季渔具展销会，其实更多也是为来年的销售做采购准备。

商家禁足采购，很大一部分原因是库存量大，积货压货严重，无法做到有效消化，从而引起商家运转体系的消化不良。

钓具经销商占据钓具产业链的重要环节，实现产品的最终循环，进而完成价值链条的闭合。目前的市场形势下，经销商在经历了3~5年的夸张式产品采购后，已经出现了极限，其产品销售运作体系完全不能正常周转，大量产品积压在经销层面，导致消化不良已经显现。

四、行业步伐难以一致

推动行业发展进步的引擎，却缺乏高速运转的动力。在已经进入动车高铁时代的钓具产业， 带动的引擎不是高速电机，还是当年驾驭行业前行的马车。伴随着钓具产业发展而不断壮大的经销商团队，自身不断发展的同时，也在紧跟脚步，但是从行业属性来说，钓具经销商层面的发展，远远滞后于钓具企业的增长。采购不力，这样一个看似不够大格局的问题，却引发连锁反应，采购不力，行业不利。钓具行业不同的从业主体都开始感受到来自采购环节不足的倒逼压力。

这样的行业发展特性和经销商的自身定位，决定了钓具经销商层面的总体实力。随着各种外部动力不足，加上内部消化不良，终于影响了钓具店的发展，而这种影响也并不仅仅局限于那一小部分被淘汰的商家，而是整个商家层面。他们出现了动力不足，那么对整个钓具行业的发展，对整个钓具产业链条的各个环节，都会带来不利的影响，严重的可能影响发展的速度，甚至是滑坡。

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