休闲渔具店经营之道把握市场动态成功转型

全国渔具店达到数万家，但是超过20年的老店并不多见，而安徽金寨县梅山镇的休闲渔具店就属于这样的的一家品牌老店。老板肖强1994年就开始涉及钓具产品经营，至今已逾20年。肖强笑着说，最初经营的时候，带着7000元去武汉进货，钱都没花完，—家20平方大小的钓具店就已经成型。90年代中期，钓具用品还主要以20、30元的玻璃钢竿、几元的钩线为主要销售产品，产品也多是从大代理手中批发。

肖强表示，随着钓具行业的发展日渐成熟，钓具生产企业和品牌数量也是现快速增长，休闲渔具店业也趁机抓住机遇实现产品结构和销售模式的调整。之后，  肖强进货渠道发生了变化，不再由大盘商处批货，陆续代理了老鬼挡不住、嘉兴太平洋、化氏、狼王等国内一线钓具品牌。

肖强表示之所以能够实现转型，—是钓具行业的蓬勃发展造就了良好的市场态势，二是行业展会的发展创造了厂商直接沟通的平台条件。2006年以后，随着展会平台功能的深化，使导休闲渔具店接触到越来越多的企业，为品牌代理和专卖的形成构建了良好的基础环境。

肖强表示，终端代理和专卖制度的形成，推动钓具店的成长和发展，直面终端的厂商渠道相比原有的批发渠道优势显而易见：一是产品结构的丰富，厂家货品齐全，产品定位精准，可选择性较广。好比从批发商处批发产品，一个系列的钓竿就可能缺少4．5米或5．4米系列，而厂家则几乎不存在。二是实效性有优势，跟厂家申请发货效率很快，甚至如钓竿系列的产品现今都是采用快递模式，今天要货，明后天就能上架销售。三是成本优势，之前进货需要赶赴武汉或者南京等钓具大盘商集中的区域，来回耗时不说，车费住宿也是成本负担，厂家直接的代理机制则免除了这些烦恼。企业有新品，只要通过官网或者打电话就能了解，沟通十分便捷，也为店内经营节约了成本。

在经营过程中，休闲渔具尽可能地联袂厂家展开推广活动，或是新品试用活动，或是特价让利活动......肖强表示，这些活动的开展不仅扩大了企业的品牌知名度，也回馈了广大钓友，对于店面形象更是一种提升，一举三得。

金寨县当地有两个大水库，水域资源和鱼资源的环境都还不错，对于钓鱼人群的稳固起到积极作用。肖强表示，随着钓鱼消费水平的提升，品牌产品的钓具销售比例越来越闻，消费者的消费习惯由中低档向中高转变。之前钓鱼人消费浮漂在10元、20元居多，而现今动辄100元左右的黄金眼、化氏浮漂却很是走俏，一年下来可销售数百支，像40、50元一盘的美人鱼钓线也是十分好卖。之所以产品走俏好卖，肖强认为一是企业用心做了推广，拥有一定知名度；二是产品的品质能够保障，消费者认可后形成了持续购买力。

对于如何做好经营，肖强坚持两个方向着手，诚信经营和以客户为本。诚信经营可建立稳定的市场环境，以服务客户为本，站在客户的角度思考和解决问题能确保客户的信任，稳定核心客源。对于以后的发展，肖强认为一定要想在别人之前，无论是产品的更新换代，还是经营店面的思路都必须把握市场走势，才能确保自身在市场中的优势。

会员名片：休闲渔具店

主营产品：老鬼、化氏、美人鱼、太平洋等

经营秘笈：诚信经营  客户为本

店址：安徽金寨梅山镇青年路新桥头（仁健食堂北）

联系人：肖强

电话：0564-7069755  15805647456