渔具行业发展新方向品牌彰显价值

作为渔具制造商，在当前形势下，要赢得消费者的青睐，并成功粘住客户，我认为，要实现这个目标，必须做好以下四个方面的工作：

一、创新产品

先说说饵料。在1990年以前，我国钓具市场还处在一个较落后、封闭的状态下，商品钓饵市场几乎没有，想钓鱼除非挖蚯蚓或自制饵料。自从台湾钓法传入祖国内地，继而风行大江南北之后，各种商品鱼饵应运而生，品种繁多，性能各异，打破了几千年来钓鱼人自制鱼饵的局面。现在的专业钓手几乎全部使用的是商品饵，即使业余钓手，用商品饵的人也不少。之后全国各地的饵料制造商像春笋一般发展起来，如今老鬼、南北等众多饵料厂家已经成为这个行业的佼佼者。因为商品饵料能够满足不同鱼种的口味，催生了众多新钓法的产生，同时也带动了其他钓具的提升，锁定了众多钓鱼爱好者。可以说，商品鱼饵的出现是鱼饵使用史上的一大变革，具有深远的意义。

再说说钓竿。从最早春秋战国时期的竹制钓竿，到后来的玻璃钢钓竿，再到现在的碳素钓竿，材质、质量、品种在不断更新，钓法也越来越多，市场也越来越广阔。

还有渔轮。早期钓鱼很少有人使用渔轮，而现在使用渔轮的人越来越多，渔轮品种越来越全，满足了不同人群的个性需求。

90年代以前，中国大多数钓鱼者是手握一根钓竿就可以钓鱼，极少数地区在垂钓时使用支架。而在国外，就抄网款式就是上百种。而今，无论是专业钓手还是业余钓手，开始追求使用品牌支架、抄网，并且根据钓的鱼种来使用不同的支架、抄网。

凡此种种，体现了消费者对产品需求永无止境，市场需求在不断变化，客户的要求也逐渐多元化。面对发展观现状我们只有不断创新，才能粘住客户，锁定客户。所以说，产品创新只有起点，没有终点！

二、钓鱼活动

20世纪80年代，随着中国经济体制改革的深入和发展，中国与世界各国的交流活动日益频繁，海峡两岸的交流活动也逐渐增多，文化、体育活动的交往更为活跃0 1988年6月，台湾钓鱼组织与中国内地钓鱼协会主席金黎商定，举办一次海峡两岸的钓鱼比赛。一年以后准备就绪，1989年5月，以郭兆瑛为领队的台湾钓鲫名人会成员，在内地杭州与大陆钓手举行了第一次钓鱼比赛，免费赠送钓竿、浮漂等，其结果是台湾钓手囊括了总名次的前6名，大陆钓手钓绩不佳。此后比赛移师北京，内地选出23名钓鱼高手与台湾钓手比赛，台湾钓手再次包揽前6名。其实，在此之前，内地钓手也曾与日本及港澳地区钓手有过钓技的交流，也知道他们的钓技高，但没有引起高度重视，通过这两次与台湾钓手的比赛才使大陆钓手对悬坠底钓产生浓厚的兴趣。

台湾钓法在大陆已有近20年的历史了，是中国钓鱼史上的具有里里程碑意义的事物。悬坠底钓所具有的快速诱鱼，快速挂饵，快速抛钩、快速扬竿、快速取鱼的特点，使传统钓法相形见绌。可以说，这种悬坠底钓在大陆的传播风行，促进了钓具产业的发展和扩大了钓钓鱼活动的发展，更锁定了更多钓鱼爱好者，具有划时代的意义。

借此机会，我想呼吁一下，尤其是我们行业内的媒体和企业，请大家发挥自身优势，正确利用好舆论导向，在比赛中积极宣传一种健康的，环保的主题。所以说垂钓时不准使用有毒饵料；不提倡使用有例刺的鱼钩，不准伤鱼；小鱼要放生；提醒钓鱼人要带走身边的垃圾……所有的一切都是为了一个共同的目标一一保护环境，要让垂钓活动变成一场环境保卫战！其实很多人钓鱼并不是为了吃鱼，而是充分享受垂钓过程中和鱼儿比耐力、比毅力的乐趣！在这里，我还要发出一个倡议，希望大家积极倡导，让更多的人走向大自然，走向江河湖海，走近垂钓，步入低碳环保的空间，享受垂钓的乐趣！

三、自主品牌创新

我们要拥有自己的品牌，这个品牌还要有号召力，要能被消费者和客户认可、接受，并成为你品牌的忠实粉丝：一个成功的品牌就像一个成功的人，发现自己的天才，专心做好自己！品牌是企业最有价值的无形资产。拥有强大品牌的公司，可以获得比其他同业更高既利润与更大的市场。比如迪卡隆，他是我公司最大的客户，也是全球最大的专业户外用品连锁超市，目前拥有700多家大型超市。它在每一个超市都建立了顾客体验区，让顾客先体验后理性购买。这种做法很温馨，让越来越多的人记住了迪卡隆这个品牌，激起了顾客的购买欲望，大家选择了迪卡隆，从而被迪卡隆成功镇定。这些成功的案例告诉我们，粘住客户很容易，想成功锁定客户，我们必须要有实际行动，从优化经营模式，健全管理机制等方面着手，努力打造自身品牌，充分利用品牌优势，让顾客成为你的粉丝。25年来，红健一直在努力专注做一件事，专业大早最好的支架，抄网，为成功锁定客户不懈努力。

四、销售方式创新

最后，我再谈谈销售创新，正确的销售方式很重要，往往会带来意想不到的效果。小米手机推出了一种称之为“饥饿营销”的模式，不到一分钟，10万台手机抢购一空。农夫山泉没有突出深层净化，只用了一句“农夫山泉有点甜”，简单的三个字“有点甜”，却锁住了全国亿万个消费者。一个双11的推出，让众多的光棍和伪光棍为此造就了淘宝300多亿的日成交额。

我们多数人普遍认为，销售就是出售产品，因此，他们每天都在想如何向更多顾客卖出更多产品。他们把销售的重点放到与顾客讨价还价上，竭力说服顾客下定决心，不怕牺牲，排除万难，赶快掏钱。结果，愿意从他这里购买产品的顾客不多，他的生意也就自然难做。其实，销售的本质是培养顾客。所谓顾客，就是给你送钱的人，有顾客就会有钱赚。客户才是生意之本，赚钱之源。

可口可乐公司敢夸下海口说，全世界各地的可口可乐工厂，一夜之间被大火烧的一干二净，第二天世界各地报纸头版头条将会是，各家银行争先恐后向可口可乐公司贷款。可口可乐为什么会有这样的自信？原因很简单，可口可乐公司最重要的财富不是他的厂房，不是他的设备，甚至不是他的产品，而是成千上万每天不喝可口可乐就会觉得少点什么的忠实顾客。

优秀商人和普通商人最重要的区别在于，优秀生意人眼中 ，心中只有顾客，他们是围绕着顾客做生意，而普通生意人眼中，心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售。心中有顾客的生意人，每天想的是如何与顾客建立并维护好关系，他培养了一批愿意和他打交道，愿意从手中买产品的人，结果，想从他手中购买产品的顾客排成队，他从不担心没有人来买自己的产品。心中只有产品的人，擅长与顾客讨价还价，但问题是，愿意从他手中买产品的人并不多。

1990年叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是：“你要保护好俄罗斯。”今天对我们的忠告就是，要锁定你的客户并保护好你的客户。

客户选择我们的产品，我们要走进客户的心里去，对老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么，没有最好的产品，只有最合适的产品。所以说，我们更多的是要与讨论价值。

世界上没有走不通的路，市场上其实就在我们的生活当中，坚持成就梦想，心有多大，你的舞台就有多大。