90后美女居然回家开起了渔具店和黑坑！

“90后”、“美女大学生”这两个词好像和钓鱼一点也搭不上边，可这次的主人公不仅是一位疯狂钓鱼人，自己还承包了鱼塘开起了鱼坑甚至还开了一家渔具店。小生意风风火火开了5年，早已成为当地最大的渔具店。作为一名90后美女她会给“渔具圈”带来哪些新变化呢？

作为一名90后的美女，为什么会喜欢钓鱼，甚至还开了一家渔具店和黑坑钓场？

喜欢钓鱼主要是受父母的影响，我爸妈都特别爱钓鱼。记得小时候最开心的事情就是周末和爸妈一起去钓鱼。后来机缘巧合，我们这的公园让我承包做了黑坑，黑坑旁边有一个200平的大房子，索性顺带着做了渔具店。当时我还在北京上大学，经营起来也很不方便，自己先在北京做了网店，两边就这样都慢慢做起来了。

开渔具店遇到了哪些困难？

第一就是资金问题，当时我在北京，很多管理都不方便。在进货的时候由于不在我们的西安当地，进的货很多都是针对北京市场的。由于错误的判断了市场，导致当时进的货现在都没卖出去呢。比如5年前，北京钓鱼人都会穿防晒衣，但进回去以后当地人不认可，认为晒着无所谓。没办法，这个市场我们也在一直引导，一直教育钓友，带动他们用更多更好的东西。

您的渔具店开在钓场边，又在公园里，对销售有帮助吗？

是的，我们的位置特别好，就在钓场门口，特别方便。像这个季节鱼的活性好，有些钓友会损失一些鱼漂线组，经常一晚上就卖十几根电子漂。钓场和渔具店可以说是相辅相成的，都有带动作用。典雅的店内环境

网络销售您是如何看待的呢？

这个真是又爱又恨。一方面，网络销售已经占到我们总体销售的40%，对我们的帮助确实很大。另一方面，由于很多网店杀价严重，假货横行对实体店的销量有很大打击。平常卖的饵料要30多，网店可能只卖20多还包邮，近几年确实难做了。

出门就能钓钓鱼

在网店经营中有哪些经验可以和大家分享一下？

我觉得最主要的是你出售的那个产品要货真价实，另外就是售后要做好。比如我们网店主要销售小药，也方便快递什么的。很多人买回去以后没钓到鱼就说你的产品不好，这时候一定要把售后做好，帮助顾客分析鱼情，如何开制饵料等等。你要记住你卖出去产品只是销售的开始，后面的售后才是最重要的。钓友们钓到了鱼，自然而然的成为了回头客，我们的网店也就这样做起来了。

现在主要经营的品牌有哪些？哪个品牌卖的相对来说好一些？

因为我们家是这个区域的第一家渔具店，基本上大牌像老鬼、天元什么的我们都有。我觉得有两个品牌做的还不错。第一个是与佳小药，他们在宣传推广、售后配合都做的不错，让我很感动的是他们逢年过节都会寄礼品让我感觉很人性化，销售员也会定期回访，解决问题。在运输方面物流的跟踪信息和发货都很及时，产品的更新和好用都让我们比较有信心。

另一个就是阿卢，他们是国内浮漂的龙头企业。刚刚我说到的杀价问题，他们处理的很好，每个地区只有一家经销商，而且他们在合作前会把所有的注意事项说明，考察你合作的目的，有筛选的去选择经销商，所以他们的杀价情况几乎没有。

荣登钓鱼杂志封面

你觉得现在的渔具市场有哪些需要改进的地方？

1、杀价问题，这个需要厂家站出来，设立专门的部门去负责解决。有些企业说监督也没用，但只是他们自己没有去做而已，只要去做了的效果都很明显。不然一方面是扰乱了市场，另一方面也让经销商失去信心。因为杀价问题，我们甚至都放弃了一些品牌，像鱼膳房更换业务员特别频繁，之前联系好的事情，你打电话过去他说他不做了，之后问题就解决不了，这点我希望别的厂家不要发生。

2、现在品牌太多了，随便哪个人都可以去做一个品牌。你把产品进回来了，可能他做一段时间就倒闭了，很多售后的问题没有办法解决。

3、同样的东西，比如说品牌做出来的卖200多，然后贴牌做出来，卖一百甚至几十，但是东西基本上一样，这个就造成你高价卖的产品，或者说这个品牌这时候得不到消费者的信任

4、创新，比如刚出来一个产品的时候，市场上没有类似的产品所以价格很高，但很快大家都会去模仿造出一模一样的东西，这种优势就没有了。那你进回来的这些正品或者说贵的东西就会烂在手里，没人买。现在我们对这种产品都是订的很少，大概有哪些人要我们再订。

公园里举办比赛

平时会办一些比赛联络和钓友之间的关系吗？

这个我们本身也有优势，门口就是钓场。这么多年也积累了不少顾客，一些渔具企业和酒厂也会给我们赞助。这样对钓友、渔具店、钓场和企业都有好处。像夏天的时候我们基本每周都会有一场这样的比赛。

两只德国黑背是她的爱宠

你对你有什么一些好的建议给别的鱼店老板呢？

做了四五年的渔具店老板，我觉得不断提高自身的钓技水平是很重要的一方面，现在渔具哪都能买到，你的核心竞争力是你的服务，你要让他们钓到鱼、学到知识、组织活动，这样才能吧渔具店做活。另外诚信对于开渔具店来说最重要，不能卖假货骗钓友，信誉没了，什么都没了。