渔具店主痴迷野钓却转投黑坑，为啥？

认识李哥有三年的时间了，热心、幽默、钓技高应该是周围钓友对他的综合评价。一间小小的渔具店门面不大，却样样齐全。虽地处深巷却门庭若市，周围钓友甚至愿意多跑一段距离来找他买，为什么呢？

为什么起这样一个“龙门阵”这样一个有意思的俱乐部名字？

我们重庆这边聊天吹牛叫摆龙门阵，我这个人平时性格就比较开朗也喜欢交朋友，不钓鱼的时候很多钓友都会来我这聊聊天，所以这个名字就这样起了。大家都反映挺有意思，传播度和辨识度都很广。

您经营渔具店有6年了，当时为什么想开一家渔具店呢？

我从小就特别喜欢钓鱼，后来朋友们鼓动我开一家渔具店，我一想也行，干脆自己开一个吧，后来才知道上了这条贼船了。

贼船

哈哈，您为什么说开渔具店是贼船？

说实话前几年生意还不错，现在生意不好做。首先现在价格很透明，而且开渔具店的太多了。最关键是重庆作为一个垂钓资源特别丰富的地方，这几年几大湖都几乎没鱼了，那些人不是电就是网，政府和湖区也不管理。没鱼钓我们的生意自然就差了。

那您对这种情况采取什么措施了吗？

措施我们个人也没有什么特别好的办法，只能说从自身做起。比如我钓鱼只要钓到小的就会放生，也会告诉周围的钓友小的没法吃放生了以后我们以后都有鱼钓。至于说自己买鱼放生目前还没有，但是以后可以组织钓友做这样的公益行动。

这两年，互联网电商的冲击对你们实体店感受大吗？

确实挺大的，第一它的价格没有良好的监管，所以有些产品比我们实体店低，毕竟网上成本各种开销也低。第二就是网上的产品很全，全国各地的经销商都有，选择的空间比较大。而我们零售店只能覆盖周围的一些钓友，这两年确实不好做了。

那您为什么一直没有从事这个网店销售呢？

现在的网络做得太乱了，只有天猫稍微好一点，现在淘宝假货太多了。而我是做实体店的，一直讲究这个诚信，我也不想以次充好。我关注网上销售好几年了，正品大牌几乎没人买，那些高仿产品买的人特别多，销量都是成百上千，但是正品基本上都是零。

组织俱乐部聚会吃火锅送礼品

那这些钓友一般是被骗还是故意买的假货呢？

我觉得大多数人都知道是假货，觉得涂装一样，又贪小便宜，买回来以后觉得用的差不多就不去追究。如果太差就打个差评，或者以后不来这个店买了，维权的很少。

您最近也有一些变化，以前朋友圈都是您钓鱼的照片，现在回经常发布店里的新品对您的销售有提升吗？

原来我觉得广告好像没什么作用，开店一直做的就是品质和人品，然后就是口碑。但是觉得这些东西都来得比较慢，还是要追上时代的潮流。现在大家都是低头族，手机不离身，也算变相打打广告。效果还是挺明显的，有些钓友进店都是赶紧买自己需要的东西就走，但不知道你店里的新品，这样在微信上给他们介绍以后，销量确实有一些提升。

新门面

那您平时在经营上有哪些方法可以提高销量的吗？

我基本上每周都会带钓友去周围野钓，几个人包个车，因为我自己也喜欢钓鱼这样也拉进感情，对钓友也是很方便的。重庆好玩的地方我们基本都钓遍了，也去万峰湖、贵州什么的那些地方。而且我也会寻找好的钓点跟钓友说，带他们去钓。

我今年也会和渔具老板内参公众号举办几场黑坑比赛，他们提供产品赞助，我只用联系钓场和钓友，这样带他们玩还有奖品，对我的渔具店也是一个提升。

我自己爱修补小玩意，我可以把任何一支台钓竿改成前打竿，而且特别好用。钓友们的渔具如果坏了，我也可以修修补补，我一直认为方便了钓友，方便了我自己。

其实开店特别是渔具店就是一个交朋友的过程，也是交心的过程。他们有什么疑惑，我会毫无保留的教给他们。

您一直热爱野钓，俱乐部也是野钓俱乐部，但是最近一直在往黑坑发展为什么？

重庆的几大湖现在不好掉，加上禁渔期比较长，钓鱼人有瘾而且没时间只能去黑坑。我觉得未来黑坑是个大方向，别的地方我不知道。就重庆来说，确实现在钓黑坑的人越来越多了，没办法我们也只能转型，供应一些黑坑的产品。

朋友圈展示新品

你希望未来的渔具市场是一个什么样的情况呢？

这几年明显感觉渔具品牌在洗牌，各个厂家也在往好的地方发展。但是最让我头疼的是，因为厂家不管控，渔具店之间杀价的厉害。希望厂家可以把区域控制住，线上线下的价格控制住，把利润留出来，这样才是一个良性循环。

你有什么一些建议给别的一些店老板吗？

希望渔具店之间不要打价格战，这不是持久的行为。你应该做那些有质量的品牌，不要说人家有什么，你就跟着卖什么，卖不动就杀价。你要明白你有自己的人群，你也应该知道大致方向，了解钓友们的实际情况，针对性的去卖产品。

确实这两年实体渔具店的生意一年不如一年。最近的几件事情就能看出一二：网上购买的一包鱼饵实体店35，网上26还包邮送小药；和一位渔具企业聊天，他们发现今年春展很多渔具店都关门了，他们的销量也是比去年大打折扣。

这不是渔具店个人的事情，更不应该去责怪钓友，每个人都希望买到相同便宜的东西，这应该是企业和经销商共同去解决的问题。